9-10 noiembrie – The Markers Sales Success Accelerator – Training Open de Vanzari, editia 23

Citeste mai jos



Trainingul este practic si ofera participantilor o experienta unica de invatare. Tot ceea ce vei deprinde, cunoaste, invata este aplicabil 100% in orice companie si pentru orice domeniu de activitate din Romania si sunt rezultatul experientei practice a trainerului nostru.

    • Vei afla, testa si apoi aplica strategii si tehnici care sa iti mareasca vanzarile cu cel putin 15%
    • Vei descoperi care sunt cele mai bune practici in vanzari si business development si iti vei face o autoevaluare care sa te ajute la imbunatatirea performantelor
    • Vei pleca de la acest training cu un plan de actiune bine pus la punct, care odata pus in aplicare iti va aduce o rata mai buna de succes
    • Vei face schimb de experienta cu oameni de vanzari din diferite domenii de activitate
    • Vei avea acces la cele mai bune strategii de vanzare, prospectare si marketing, dar si la instrumente de lucru testate si aplicate cu succes pe piata din Romania

Agenda de training si o parte din subiectele abordate:

Atentie! Inainte de training se va face o analiza a nevoilor participantilor (si a afacerilor acestora) si se pot introduce pe parcurs subiecte care nu sunt prezente in aceasta agenda.

 

1. Strategia si importanta ei in vanzari.

2. Ecuatia oamenilor de vanzari care au succes.

3. Comunicare

  • Cum comunicam eficient fata in fata cu clientul
  • Cum comunicam eficient la telefon si cum sa avem o abordare telefonica eficienta
  • Comunicarea eficient prin email si alte canale online

4. Atitudinea si comportamentul omului de vanzari. Bune practici.

5. Planificarea si organizarea activitatii de vanzari si business development

  • Prospectarea eficienta a pietei – cum generam leadurile necesare
  • Managementul timpului si organizarea eficienta a activitatii de vanzari
  • Cum sa cream materialele de prezentare necesare

6. Intalnirea de vanzare – vanzarea consultativa

  • Pasii vanzarii consultative
  • Rezolvarea obiectiilor si negocierea eficienta
  • Inchiderea
  • Motivarea si automotivarea

Detaliile evenimentului

Cand

9-10 Noiembrie 2018

Unde

Hotel Rin Central Bucuresti

Ce ai de castigat in urma participarii la acest training:

  • iti vei imbunatati abilitatile de comunicare si de relationare cu clientii
  • vei avea mereu o atitudine pozitiva fata de tine si fata de clienti
  • vei intelege importanta ascultarii active, a comunicarii nonverbale, verbale si paraverbale si vei invata tehnici specifice acestora
  • vei sti sa faci diferenta intre caracteristicile si beneficiile produselor si sa folosesti avantajele in procesul de vanzare
  • vei sti sa folosesti una dintre cele mai eficiente si cunoscute metode de vanzare, marketing si copywriting
  • vei sti cum sa implementezi si sa aplici procesul de vanzare consultativa sau de vanzare tranzactionala, adaptat afacerii tale
  • vei sti sa folosesti obiectiile clientilor ca pe o baza de argumentare si cum sa tratezi eficient toate obiectiile primite
  • vei fi capabil sa folosesti afirmatii prin care sa trezesti interesul clientului pentru produs
  • vei sti cum si cand sa treci la actiune pentru finalizarea vanzarii
  • vei reusi sa convingi clientii, nu sa le impui, astfel incat satisfactia lor sa fie maxima
  • vei intelege si te vei adapta asteptarilor clientilor, prin identificarea nevoilor acestora
  • vei sti cum sa construiesti cu clientul o relatie bazata pe incredere
  • vei fi capabil sa desemnezi obiective coerente, realiste si mai ales profitabile, atat pe plan profesional, cat si pe plan persona
  • vei descoperi care sunt expresiile si cuvintele pe care trebuie sa le folosesti/sa nu le folosesti in conceperea mesajului de vanzare
  • vei descoperi cel putin 5 tehnici prin care vanzarile tale si ale companiei vor creste cu cel putin 15%
  • vei sti cum sa pregatesti in mod eficient o negociere
  • vei sti sa apreciezi corect situatia in care te afli in cadrul negocierii
  • vei putea comunica eficient si vei sti cum sa transmiti mesaje verbale si nonverbale, dar vei sti sa si interpretezi corect semnalele transmise de partenerul de negociere
  • vei invata cum sa folosesti si cum sa combati diferitele strategii folosite intr-un proces de negociere
  • vei sti cum sa comunici usor, clar si concis

 

Este unul dintre cele mai complete traininguri de pe piata din Romania.

Citeste mai jos

Da-ne un like sau aboneaza-te la newsletter-ul nostru pentru a primi ebook-ul gratuit:

  • Portal Management
    Evenimente Recomandate

    Tehnici de vanzare

[contact-form-7]

Asta pentru ca in cadrul acestui training vei parcurge toate etapele procesului si activitatii de vanzare: de la cum sa faci o prospectare eficienta a pietei si de la cum sa convingi clientii sa se intalneasca cu tine pana la deschiderea intalnirii de vanzare, tratarea obiectiilor si incheierea cu succes a intalnirii de vanzare. De asemenea vei vedea care sunt bunele practici in ceea ce tine de modul de comunicare si relationare cu clientii, dar si pentru atiudinea si comportamentele pe care le are un bun om de vanzari.

Consultantul care iti va fi alaturi pe parcursul celor doua zile de training este Alexandru Dinu – Trainer, Antreprenor, Specialist in Vanzari, Marketing si Strategii de Dezvoltare.

Specialist ce inca practica vanzarile cu succes, trainer implicat in dezvoltarea echipelor si a strategiilor de vanzari pentru companii nationale si internationale

  • Experienta de peste 14 ani in vanzari.
  • peste 1.800 de ore petrecute ca trainer, coach si consultant;
  • peste 1.000 de ore de training, coaching si consultanta livrate in domeniul vanzarilor si dezvoltarii strategiilor de vanzare
  • 10 ani experienta practica in dezvoltarea si implementarea de strategii de vanzari si marketing;
  • peste 1.750 de oameni de vanzari antrenati in cadrul programelor livrate de el
  • a implementat strategii de marketing si de vanzari pentru mai mult de 120 de companii din diferite domenii de activitate;
  • a condus echipe de proiect, echipe de vanzari si echipe complexe de manegement de pana la 100 de oameni pentru diferite companii

The post 9-10 noiembrie – The Markers Sales Success Accelerator – Training Open de Vanzari, editia 23 appeared first on Portal Management.

Citeste tot articolul

Articole pe aceiasi tema

Comenteaza

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *